Interview SOMTP BELGIUM

21/05/21-FR bas de page

Vragen aan… ..

Dominique Loiseaux Managing Director Somtp Belgium

Sinds 1 januari 2014 wordt de distributie van de industriële en grondverzetmachines van Liebherr verzorgd door Somtp Belgium, een dochteronderneming van de Franse Avlo Group onder leiding van Sylvain Bassaïsteguy. In België heeft Somtp twee distributie- en aftersalescentra; één gelegen in Suarlée, vlakbij afrit 12 "Namur-Ouest" van de E42 Namen-Luik autosnelweg, de andere in Vlaanderen in de industriezone Evergem, nabij Gent.

 De coronavirus-crisis als geheel heeft aanzienlijke schade aangericht, een stervende markt vooral in de eerste maanden van het afgelopen jaar. Betreft: gesloten fabrieken, weinig voorraad machines, maar ook componenten, accessoires etc. Sindsdien hebben bouw- en wegenbouwplaatsen kleur gekregen. Volgens Sigma heeft het afgelopen jaar in de verkoop van hardware het ondanks alles goed gedaan.

Wat waren de directe gevolgen voor jou ?

Maandenlang konden onze verkopers niet prospecteren zoals in het verleden, waardoor er minder vraag was. De vraag was de economische werkloosheid gedurende enkele weken, maar ook minder communicatie met de fabrieken van de Liebherr-groep waar we veel en nauw mee samenwerken. Bijvoorbeeld minder fabrieksbezoeken bij onze klanten en face-to-face trainingen. De geprivilegieerde relaties die we hadden, werden stopgezet. Maar zal hervat worden als de grenzen weer opengaan en natuurlijk zullen de fabrieken vertegenwoordigd zijn op onze stand op Matexpo!

 Wat is de huidige marktsituatie in prijzen ? Zijn ze onderhandeld ?

Ja natuurlijk, ik zou zelfs zeggen, dit is een indruk dat in vergelijking met Frankrijk de prijzen in België lager zijn. Daarnaast zijn de prijzen van machines gedaald, maar stijgen deze momenteel doordat machines schaars zijn en de grondstofprijzen stijgen. Ja, ze staan ​​helaas onder grote druk.

 Wat is uw belangrijkste sector? Is het de bouwsector, de minerale industrie, recyclingcentra, anderen waar u actief bent ?

Momenteel zijn we niet betrokken bij wegwerkzaamheden, maar met de komst van onze nieuwe A913C graafmachine op de markt zal het verbeteren. We zijn vooral actief in pijpleidingwerk met onze compacte rupsgraafmachines en recyclingcentra met onze machines zoals onze industriële overslagmachines waar we een goed marktaandeel hebben. De volgende zijn onze wielladers en mobiele graafmachines. Aan de verkoopzijde verkochten we vorig jaar zo'n 80 machines, waarvan een groot deel voor Vlaanderen.

 Wat is het vlaggenschipproduct in uw assortiment ?

Ongetwijfeld en ver voor op onze concurrenten, is het de X Power wiellader, een innovatieve, efficiënte en brandstofzuinige machine. Kort geleden vertelde een klant me dat zijn machine amper 13 liter verbruikt, tegen 30 liter voor een concurrent in dezelfde categorie.

info SOMTP interview Christian Durieux BULL BTP

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21/05/21

Questions à…..

Dominique Loiseaux Managing Director Somtp Belgium

Depuis le premier janvier 2014 la distribution des machines industrielles et de terrassement  Liebherr est assurée par Somtp Belgium une filiale du Groupe Français Avlo dirigé par Sylvain Bassaïsteguy. En Belgique, Somtp  jouit de deux centres de distributions et de SAV ; l’un situé à Suarlée, juste à côté de la sortie 12 "Namur-Ouest" de l'autoroute E42 Namur-Liège, l’autre en Flandre dans la zone industrielle d'Evergem, à côté de Gand.

 La crise du coronavirus a causé dans son ensemble des dégâts importants, un marché moribond surtout au cours des premiers mois de l’année passée. En cause: Usines fermées, peu de stock de machines, mais aussi les composants, les accessoires, etc. Depuis lors les chantiers du BTP et routiers ont repris des couleurs. D’après la Sigma, l’année dernière la vente de matériels a connu des bons résultats malgré tout.

Pour vous quelles en ont été les conséquences directes ?

Pendant plusieurs mois nos vendeurs n’ont pas pu prospecter comme par le passé  d’où une demande moindre. En cause la mise en chômage économique pendant plusieurs semaines, mais également moins de communication avec les usines du groupe Liebherr avec lesquelles nous travaillons beaucoup et de manière rapprochée. Par exemple moins de visites usine avec nos clients et de formations en présentiel. Les relations privilégiées que nous avions  ont été stoppées net. Mais vont reprendre quand les frontières seront réouvertes et bien sûr les usines seront représentées sur notre stand à Matexpo!

 Quelle est aujourd’hui la situation du marché en termes de prix ? Sont-ils négociés ?

Oui bien sûr, je dirais même, ceci est une impression que par rapport à la France les prix sont plus bas en Belgique. En plus, les prix des machines étaient à la baisse, mais remontent pour le moment, car les machines se font rares et le prix des matières premières augmente. Eh oui, malheureusement ils subissent une forte pression.

 Quel est votre secteur principal ? Est-ce le BTP, l’industrie minérale, les centres de recyclage, autres où vous êtes actif ?

Nous sommes pour le moment peu présents dans les travaux routiers, mais avec l’arrivée sur le marché de notre nouvelle pelle A913C ça va s’améliorer. Nous sommes particulièrement actifs  dans les travaux de canalisations avec nos pelles sur chenilles compactes et les centres de recyclage avec nos machines tels que nos pelles de manutention industrielles où nous avons une belle part de marché. Viennent ensuite nos chargeuses sur pneus et pelles sur pneus. Du côté des ventes nous avons vendu l’année passée environ 80 machines dont une grande part pour la Flandre.

 Dans votre gamme quel est le produit phare ?

Incontestablement et loin devant nos concurrents c’est la chargeuse sur pneus X Power, une machine innovante, performante et économe en carburant. Il y a peu de temps, un client me confiait que sa machine consommait à peine13 litres contre 30 litres pour une concurrente dans la même catégorie.

Info SOMTP - interview  Christian Durieux BULL BTP

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